“仲裁调解书已经生效，希望各方当事人尽快履行调解书内容，推进合作、互利共赢，维护友好商业合作关系。”

随着仲裁员话音落下，一起标的额超百万美元的涉外企业货款纠纷圆满化解。8月9日，在绍兴国际仲裁院的调解下，双方当事人当庭签署调解协议，标志着这起横跨中美的复杂商事争端，通过涉外仲裁调解机制实现了互利共赢。

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据悉，涉案双方为我市某机械制造上市企业A公司和一家美资控股驻中全资子公司B公司。因货款纠纷，B公司以拖欠货款为由向绍兴国际仲裁院申请国际商事仲裁。随着涉外仲裁程序的启动，这家原本运转良好的上市企业瞬间陷入了三重困境：企业账户遭遇冻结，价值300余万美元的应收账款无法兑付；由于信誉遭受负面影响，潜在的国际订单亦受到波及。更严峻的是，作为A公司的核心零配件供应商，B公司在申请国际仲裁后便以案涉纠纷为由暂停供货，导致A公司下游产业链面临断供危机，生产线濒临停摆。多重危机交织下，A公司如同置身漩涡中心的孤舟，随时可能被国际贸易摩擦的巨浪吞没。

了解到案情的紧迫性，绍兴国际仲裁院立即组建了资深仲裁员团队，通过深入分析了双方企业近三年来的所有交易记录，了解各方诉求，从而精准锁定案件核心争议焦点。通过仲裁员团队多轮跨文化沟通与法律论证，创新设计了“阶梯式赔付+未来订单折扣”的调解方案：A公司得以分期支付实际货款的80%作为和解金，而B公司则承诺在未来12个月内以15%的价格优惠优先供应关键零部件。虽然调解方案中A公司仍需向美方企业做出合理补偿，但补偿金额远低于美方最初索赔数额。这种精巧的利益平衡术既保障了美方企业收款安全，又为中方企业保留了生存空间，更暗含着用时间换空间的战略考量——当短期妥协转化为长期合作的契机，零和博弈便升华为价值共创。

此调解方案经过仲裁员团队反复沟通协商，最终落地，双方握手言和。整个调解过程，仅用时47天，较传统仲裁程序效率提升60%，直接挽回经济损失约80万美元。

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全程见证此次纠纷解决过程的申请人代理律师表示，在跨境经济争议中，诉讼的时间节点往往是不可控制的，但案件进入国际商事仲裁后，程序推进迅速，不仅用较短时间圆满解决了纠纷，也为中外当事人的再度合作奠定了良好基础，实现了多赢、共赢的案件处理结果。

“原本以为要‘丢订单、赔巨款’，没想到调解不仅止损，还保住了合作关系。”A公司负责人感慨。”。

“申请人、被申请人双方是合作多年的生意伙伴，而且还有继续合作的需求。当事人之间没有撕破脸，还能继续做生意，这是最好的结果。”本案仲裁员冯阿华表示。

本案充分彰显了涉外仲裁机制在化解跨境贸易争端中的显著优势，同时亦是对绍兴仲裁委员会及下属绍兴国际仲裁院处理涉外仲裁案件专业能力的全面检验。绍兴国际仲裁院不仅成功经受了检验，还交出了完美的答卷。

接下来，绍兴仲裁委员会及其下属绍兴国际仲裁院将秉持开放姿态，强化专业服务，优化高效机制，继续深度融入国家对外开放战略布局，精准对标国际先进仲裁规则与实践，着力为中外市场主体提供公正、高效、便捷的仲裁服务，全力打造长三角南翼涉外法律服务平台，扎实推动市场化、法治化、国际化一流营商环境建设。